经销商转型,做仓储,做城配,做B2B,做便利店,核心只能做一
今天B2B发展的出路是什么，背后的模式和成本是否有改进的空间，引起了业内人士的兴趣。
一位年销售规模约5000万美元的经销商朋友告诉我们，生意越大，赚的钱就越少。越来越标准化，劳动力成本越来越高。他们都在谈论B2B，但他们发现他们不知道如何开始，也不知道他们能给自己的业务带来多少帮助。
在过去，做更多的努力工作和努力工作确实可以赚一些钱，但制造商的任务每年都在上升，但成本投资每年都不如一年。如果他们不能完成任务，他们将被罚款。为了完成任务，巨大的市场投资将在年底赚不到钱。
在过去的两年里，互联网如此激烈，每个人都有一个共识：转型是肯定的，但道路不那么清楚，是向上，还是向下，是先出去“左脚”还是先出“右脚”，很迷茫，不敢迈！
听了经销商朋友的投诉后，总结有两点：一是成本上升，利润下降；二是互联网的总体趋势，制造商，市场也在变化，但他们不知道如何变化。
毫无疑问，当整个大商业环境恶化时，经销商是不可能独处的，尤其是一些交易规模超过数千万的经销商。他们应该加快调整经营模式，接受变革，拥抱互联网，学会使用先进的技术和工具，实现职业生涯的进一步扩张。
我们认为这类大企业升级的最佳方式是现阶段同城物流服务 B2B电子商务。
今天，我们将与经销商分享经销商转型升级的一些具体想法：
仓库配送服务：统一仓库配送，建立仓库配送平台。仓储物流是经销商的原始“成本中心”，不能给经销商带来好处，通过区域经销商联合成立第三方专业仓储物流公司，统一管理经销商库存，独立经营。
统一仓库配置的目的不仅是降低经销商的物流成本，提高经销商的运营管理效率，还可以将仓库的成本中心转化为“服务中心”、“利润中心”
业务独立：经销商平台统一仓库配置，必须与代理业务分离，因为有一个底层逻辑：做服务（物流），不要碰交易（代理）。
统一仓库配置和业务代理本身是两件事。服务流与业务流的分离，确保仓库配置平台能够作为独立的业务个体，让更多的经销商进入仓库；
如果你在同一个城市做物流，公司还在接外面的代理，所有的经销商都会担心:你会剪胡子吗？
以上是经销商统一仓库统一配置的一些框架理念。关键是统一仓库统一配置是一件事，商业业务是一件事。再次，做服务，不碰交易，做交易，不可能做服务。
具体操作建议：
想成为同城物流的朋友，首先要知道，让经销商进仓分配是一个非常漫长的过程。而且，由于经销商巨大的业务惯性，尽量不要一步到位，一次性连接所有的仓储配送。相反，慢慢分阶段实施:
1.统仓：
首先，我们可以与几家志同道合的经销商共同投资成立供应链管理公司，租赁仓库，引入专业的仓储管理信息系统，首先将几名股东的货物装入仓库，运营一段时间，分批、分阶段、低价、灵活的合作模式，慢慢将经销商引入仓库。
2.统配：
货主入库后，无需交付物流，可独立物流配送一段时间，调整自己的管理配送模式，然后慢慢共同配送还不晚。
3.交易数据化：
交易数据化的前提并不像上一个B2B提取佣金那么简单。事实上，你不能提取交易佣金。B2B只是同城物流系统下的订单工具。经销商以什么形式获取订单并不重要，但数据对运营商来说意义重大。您的仓单质押、数据质押等供应链金融产品都需要在线交易。
问题是，在你不为经销商创造增量的前提下，不要提取任何交易佣金。此外，如果你提取它，你很快就会被提取“飞单”
因此，与其这样，比如象征性收或不收，告诉经销商，我们只为您提供增量服务。
那么如何实现交易的数据化呢
您可以考虑与当地银行合作，为商店提供POS终端。根据商店POS的交易流程，为商店提供金融信贷，让商店从银行开始“免息”借钱从平台订购。
当在线订单量逐渐增加，交易数据逐渐丰富时，银行将根据B2B的交易流量数据提供低息数据质押贷款，以缓解经销商的财务压力。
然而，这背后的核心实际上是让经销商的货物进入仓库。并实现仓单质押。
4：鼓励经销商多接受产品，让有抱负、有能力的老企业成为商业伙伴：
很多经销商交出仓储物流，会有更多的精力和时间去做市场和产品。如果一些有能力的推销员有上进心，愿意创业，他们可以成为经销商的新产品代理商“合伙人”，经销商不需要投入太多的仓储和物流资源，就可以用很低的资本成本来实现“营销商”创业转型。
5.鼓励小店多开店，增加收入
当供应链公司的流量达到一定规模时，供应链公司可以考虑开始翻店，但翻店的目的不是控制商品。相反，我们应该鼓励有商业意识的小店主开新店，接受平台的加入，以及专业的指导和管理。
店主越多，管理就越多，对供应链公司的深度服务就越依赖。
经销商转型，做仓储，做城配，做B2B，做便利店，核心只能做一件事:服务，不能碰交易，不能自己开店.
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