未来三年B2B电子商务发展新格局
近年来，在我国电子商务快速发展的背景下，垂直细分逐渐成为行业的发展趋势。未来三年互联网的发展是B2B创新战争的开始。服务重点、产品标准化和产业链高效整合为垂直电子商务赢得了发展的关键“风口”，互联网公司都想抓住这个风口，让自己在市场上取得优异的成绩。
未来三年B2B电子商务发展新格局
消费品电商城系统的运营模式已经成为“红海”工业产品相关电子商务运营模式在我国仍呈现不同趋势“蓝海”，尚未破题。传统企业对工业互联网充满期待。他们认为“互联网 ”行动计划可以促进中国经济结构的重塑。然而，传统企业很难互联网化。传统企业对传统企业来说是非常困难的“互联网 ”首先要从两个角度思考:一是要响应重塑企业的号召，借助重塑企业吗？“互联网 ”转型升级，但会浪费大量的人力、物力和财力，也许会踏上不归路；第二，传统产业可以被推倒，用互联网思维再做一遍，颠覆现有创造新的商业模式。
2017年中国(广东)，传统企业应在当地转型或推倒华南城网首席执行官吴芳女士“互联网 中国智造”高峰论坛主题演讲中提到：“目前，B2C已成为红海，但在B2B领域，特别是在传统行业，我们还没有想过要重新开始。我们希望拥抱互联网和可以合作的传统制造企业，去中间化，将市场推向更科技、更快的发展格局。”在她看来，“互联网 ”这不是一个简单的互联网企业改造传统企业，而是一个系统的项目。传统企业应该学习互联网的技术工具和方法，而不是重新开始。在未来，更多的传统企业需要真正拥抱互联网思维，以提高现有的运营效率。“互联网 ”阻力不小，但也说明了传统产业的不可逆转。最后，互联网与传统产业的融合是不可避免的。
工业互联网是企业之间的经济行为，涉及合同、财务、仓库等环节。企业之间的交易过程很长。与B2C相比，它需要一个培养和改进的过程。产品价格高，能见度低，耗时长，供应商信息不对称，劳动力成本高，采购财务控制不足。这六个痛点一直是传统企业“心病”，“我们需要整合资源，加快供应链的快速建立和管理，以快速、准确、无情、经济的方式使更多的企业盈利。”吴芳认为，在这场互联网变革中，供应链资源整合B2B电子商务模式应运而生，为众多传统企业服务“快、准、狠”解决行业痛点，为新兴发展开辟大门。
做自营还是平台
运营模式的选择也成为B2B电子商务企业实践和探索的焦点，当每个企业都试图抓住市场机遇时。现在只有两种游戏玩法，无论是简单地做自己的平台，还是专注于自我管理这个话题，在B2C领域已经讨论了很多，平台如马云阿里：平台类别无限丰富，用户可以自由选择，但由于产品不在平台控制范围内，质量不均匀；刘强东京东风：商场产品在控制范围内，个人采购、送货、客户服务，可以提供一站式采购的产品体验，但由于商场需要选择第三方合作伙伴，品类可能无限丰富。
“自营不等于交易员，平台也不收取利润佣金。模式的选择取决于企业在电子商务发展过程中的定位。”吴芳说，华南城市网络平台和自营两条路线，在五金自营商场这一部分，产品质量在控制范围内，也基于商场“品牌、质量、服务”华南城网在经营理念上更注重品牌价值，有利于增加行业粘性，这是自营的好处。当自营模式发展到一定程度时，需要更加开放，让更多优秀、有电子商务意识的企业加入独立运营，加工整合数据，形成智能管理。平台模式的优势最直接地体现在流量匹配和消化能力上。在她看来，“做自营还是平台”，这是一个伪命题，无论什么样的模式，合适才是最重要的。
要知道为什么要做规模！
经营模式定位后，企业下一步要考虑的是行业规模。互联网科技公司在找到市场痛点后，总是迅速扩张。上海钢铁联合会已在大宗商品电子商务平台上市。MRO工业用品超市振坤银行已完成B轮融资，总额3.6亿元。从匹配交易开始的钢铁网络也准备好寻找更好的资本。
吴芳表示，在市场早期，投资者关注企业产品快速规模和市场快速扩张能力，市场发展，规模只是虚拟的，投资者更喜欢亮点特色企业或创新经营模式，可以是技术、产品、创新理念，“规模不是绝对值。”吴芳认为，规模很重要，但效益和利润模式是互联网企业生存的基础。与急于规模相比，互联网企业应首先注重提高用户体验和粘性，通过数据挖掘和分析，制定准确的产品策略和营销策略，提高电子商务平台的效率。
供应链整合 B2B电子商务发展新趋势
互联网经济的蓬勃发展和供给侧改革的不断深化，为电子商务的发展提供了更多的新机遇。供应链的整合和优化已成为未来B2B电子商务发展的必然趋势。目前，我国部分B2B电子商务平台已从交易平台阶段发展到深度服务。根据特定B类客户的需求，通过细分市场深入培育行业，注重各自的类别优势，提供专业、精细的产品和服务。“激活创新思维‘互联网 ’，互联网世界在未来有无限的可能性。”吴芳说到。
据了解，华南城市网络依托华南城市线下丰富的实体市场建立的B2B系统一站式创新模式，整合国家硬件产业资源，依托国家仓储物流配送，实现全产业链电子商务运营的良性生态系统。吴芳说，现在B2B不仅解决信息不对称问题，从销售管理到客户服务，到供应侧生产供应链改革，这是一套企业提高效率、资源重配、降低成本解决方案，不再是商业模式，更像生态系统，可以更好地为各行业合作伙伴服务。
基于云、移动互联网和大数据带来的技术红利，不断为B2B企业服务平台创造优越条件，引领中国互联网初创企业进入最佳黄金时代。谁能抓住今天蓝海的黄金市场，只是开始；明天，充满无限的可能性！
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